Григорий Шабанов

Интернет-маркетолог, SЕО оптимизатор, веб-мастер, программист.

Меня зовут Григорий, родился в 1981 году, живу в Москве. Занимаюсь digital-маркетингом с 2014 года, тогда же начал делать первые сайты. Работал с большинством направлений в интернет-маркетинге по всему миру: мобильные приложения, подписки, ecom, dating, софт.

Последние годы специализируюсь на прямых клиентах "под ключ" - создание/доработка/оптимизация сайта, SEO, контекстная реклама, баннерная реклама, реклама в социальных сетях.

НЕКОТОРЫЕ ИЗ МОИХ КЕЙСОВ

Если Вас интересует другое рекламное направление или ГЕО - уточните по телефону, возможно у меня был необходимый Вам опыт работы. Я умышленно не показываю кейсы по вертикалям dating, adult, gambling, подписки. Их вы можете получить по запросу.

Задача: Настроить поток установок мобильного приложения Eda Doma для IOS и Android.

Основные трудности:

Отсутствие трекера в приложении
Отсутствие подтвержденных гипотез по аудитории
Ограниченный бюджет и время тестирования (изначально месяц, потом добавили еще один)
Целевая аудитория старше 25 лет
Относительно новый сервис для РФ.

Решение:

Сделали информационный лендинг, чтобы дать пользователям больше информации о продукте.
Подключили и настроили в приложении трекер с постбеком, разметили компании и источники трафика
Подготовили креативы, аватары и гипотезы.

Источники трафика: ВК реклама, Яндекс Директ.

Почти сразу стало понятно, что в условиях ограниченного бюджета и времени Яндекс Директ - не вытянуть, CPI, даже для Android, выходил за рамки приличий. Сфокусировались на ВК. За пару недель тестов гипотез, аудиторий и креативов нашлись хорошие связки, которые позволили снизить стоимость установки (CPI) в несколько раз:

Android до 44 рублей
IOS до 90 рублей.

Итог: Всего было сделано около 3000 установок, плюс реклама имела хорошую витальность, что позволило собрать еще столько же с органики. После чего продуктовая команда приняла решение отправить приложение на доработку.

Задача: Ко мне обратилось рекламное агентство с просьбой настроить интернет-каналы продаж для сайта Chilkoot.ru. Речь шла об органическом трафике, ВК и Yandex Direct. Плюс продажи в Телеграмм.

Основные трудности:

Оффер предназначался для В2В - сектора с дешевой электроэнергией
Продажа физлицам исключена в бизнес модели.

Решение:

Аудит сайта и конкурентов
Переработка семантического ядра, оптимизация структуры сайта (все модальные окна сделали статичными страницами, завели блог компании, начали подключать доноров)

После аудита рынка стало понятно, что позиционирование компании как самого выгодного поставщика - не соответствует действительности и вызывает негатив.
Пришлось сфокусироваться на других УТП или снижать цены на продукцию, чтобы попасть в рынок.

Для рекламной кампании в Директе были составлены несколько групп предприятий, которые могли бы заинтересоваться или уже интересовались майнигом.
В ВК составлен список тематических групп, скачана их аудитория.
В отдельную кампанию был вынесен список регионов и городов расположенных близко к крупным генерирующим предприятиям.

В результате тестов целевых аудиторий, больших данных, lookalike, гео и креативов были найдены связки, которые позволили обучиться кампаниям, снизить стоимость лида в пять раз и постоянно привлекать новых клиентов.

Итог:

Прирост поискового трафика из Yandex составил более 300%
Прирост органики из Google - 260%.
Через 2 месяца после начала кампании стоимость лида удалось сократить с 15 000 ₽ до 3 300 ₽.
Ежемесячно, стало привлекаться 40-50 потенциально-новых клиентов с конверсией в сделку 0.5 -1 %.

Задача: Компания Экохус строит загородные дома в скандинавском стиле в Подмосковье. Необходимо было начать привлекать лиды из Яндекса. Предыдущий опыт в ВК показал не эффективность канала и обилие нецелевых лидов.

Основные трудности:

Высокая конкуренция
Заспамливание некачественными лидами (трэшем), обучение кампаний по трешу и образованию пузыря. В результате, алгоритм перестает искать хорошую аудиторию.

Решение:
В первую очередь был переработан сайт, сделали более лаконичной и понятной структуру, подобрали релевантные ключи и тексты (основную ставку мы конечно сделали на контекст).

Убрали всю "красоту", которая мешала воронке: горизонтальные скроллы, чрезмерную анимацию, тяжелые библиотеки и скрипты.
Собрали ключевые запросы, проанализировали и подготовили списки конкурентов, подключили BigData, сделали креативы.

Первый месяц показал стоимость лида в два раза больше целевой, на второй кампании приблизились вплотную к искомым значениям. На третий - пошел трэш!

Решение было найдено через пару недель. Оно оказалось действенным, правда все кампании пришлось переобучать.

Итог:

CPL - 8500 ₽ (целевая 10 000 ₽)
Ежемесячный объем лидов - 30 шт.

Задача: Остановить падение трафика на сайте интернет-кондитерской. Наладить канал продаж через ВК рекламу и Яндекс Директ.

Основные трудности:

Высокая конкуренция
Небольшая маржинальность
Высокая потребительская стоимость
Устаревшая и не обновляемая система управления контентом сайта (CMS) Ограниченная производственная мощность.

Решение: Работа началась с внутренней поисковой оптимизации, были проанализированы запросы конкурентов и составлено семантическое ядро сайта, переработаны все карточки товаров, сделана новая перелинковка. В срочном порядке отредактировали мобильную версию сайта. Трафик начал расти спустя пару недель и давал прирост 15 - 20 % каждый месяц. Немного отставали продажи из органики, но тоже росли на 5-10% к показателям предыдущего месяца.

С рекламным трафиком оказалось сложнее: высокая конкуренция и огромная, по меркам маржинальности продукции, стоимость клика не позволяла обучить компании в плюс даже с учетом LTV. Максимально удавалось приблизится к стоимости лида равной среднему чеку.
Спустя несколько недель тестов, было принято решение переключить все кампании на модель оплаты за конверсию по определенной стоимости. Это стало альтернативным решением, которое, конечно, не позволяло эпично бустить продажи, но стало давать дополнительно 10-15% конверсий в месяц.

Итог: